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董事看着苗天华如此温和态度,背后却是一阵发寒。

隐隐间,苗天华如此态度让董事感到对方似乎不怀好意。

一个小时后。

正在工作中的陈楚接到这条消息。

办公室内,从窗外透入光线照在陈楚身上,在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中,显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯,逆光中看不清陈楚的表情。

“有意思……”陈楚放下文件后微抬头,半边照在光线中的脸容显得光明,半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。

从布林顿表现出来的态度看,他们似乎更有意于和H牌交易。

苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。

或者,他应该先一步出手,给苗天华送上一份大礼?

——————

2008年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后,布林顿服饰扩张速度大大加快。那年六月份,苗天华更是提出多品牌运营策略,加大了往童装品牌发力。利用自身强大资本,布林顿在全国范围吸引无数代理商。2009年至2010二年间,布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人50%。不过,随着2011年布林顿往童装品牌投入减少,再加上行业大环境不利,布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈,增长速度从前一年53%下滑到20%。等到2012年四月份,布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包,全部转让给楚语服饰。

当初在接手布林顿服饰子品牌后,楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年,这些子品牌中也有部分经历动荡,甚至,为这些子品牌,布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。

冯希凡曾经向陈楚抱怨,虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产,但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易,并不像想像之中的那样好赚。

不过,在经过半年调整后,曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。

办公室内。

陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。

陈楚关注重点,是童装子品牌加盟商中,曾经有多少代理布林顿品牌。

这是份厚重的二三十页资料,在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据,但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。

他很快就看到这份报表最终结论。

“百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商,有些现在还在代理布林顿品牌?”

看到这些数据,陈楚双眼微眯。

这些品牌是由布林顿公司剥离出来的,与布林顿有着千丝万缕关系。当初,正是因为这样千丝万缕关系,才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。

现在,在看到这些资料后,陈楚心中隐隐也有一些猜想。

或者,现在他也可以利用这些代理商,为布林顿服饰制造一些大麻烦?

——————

中国服饰行业主流模式,一直以来是加盟模式而不是直营模式。

对于野蛮生长的品牌来说,加盟模式可以在最短时间里发展起来的模式。在服饰发展的黄金年代,某些品牌甚至只要竖立品牌,再花费二三千万元就可以推广一个品牌了,某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过,随着越来越多资本进入到这个市场,像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式发展起来的品牌,对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制,也开始开设直营店。近一二年来,随着服饰行业越加不景气,某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。

像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初,设立店铺全部是直营店的品牌,在服饰行业里可称少数派。

在决定行动当天,陈楚召见了年晓和冯希凡。

在这次召见中,陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。

“一亿五千万补贴计划?”

看到这个计划,冯希凡深吸一口气,脸上神色不敢相信。

太疯狂了。

这个计划实在太疯狂了。

早在三年前,陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商,建立一个名叫天语的男装品牌。

这是楚语集团建立的第一个子品牌,但一直以来,楚语服饰关注的重点是楚语主品牌,对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此,在过去一年,楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响,但天语却受到了极大影响。现在,在这天,陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。

办公室内。

年晓很有兴趣地翻看那份计划。

哗哗页面翻动的声音响起,年晓越看面前计划书,眉头越皱起来。

“开店装修补贴,一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。

“你们觉得这份计划书如何?”陈楚笑问。

将计划书放下来,年晓整理一下词语,道:“陈总,要是按你这份计划实施,某些代理商开的新店只要经营不是太差,想要盈利并不是难事。”

陈楚笑道:“的确如此。”

冯希凡直接提出了反对的意见:“可是,楚哥,要是按你的这份计划实施,开设新店的补贴也太多了?到时候有些实力不强的代理商,他们可能会因此而加大开店的力度。”

年晓看了一眼冯希凡微微地点头。

他和冯希凡表达的是同样意思,只不过他表达的相对来说婉转一些,而冯希凡更加直接罢了。

利用各种补贴扩张品牌影响力,是各家品牌常用的手段之一。

但这种扩张运用不当,最后很有可能只能留下一地鸡毛。

某些商家开店时,往往就是看上品牌各种各样的扶持,但等到品牌方扶持力量度减少后,这些店铺可能支持不下去,只能把店铺关闭了事。

“楚哥,用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语,道。

“我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道:“因为,我们的这一份计划只对特定人群公开,针对的主要是布林顿代理商。”

“布林顿代理商?”年晓想到什么,双目微亮:“陈总,你的这份计划主要不是为了扩张天语,而是为了打击布林顿服饰吧!?”

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