邓总笑道：“陈总，没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕，你设计的那条长跑线路，和三个城市的马拉松比赛，实际上已经形成了竞争关系……”
“所以，我应该对当地的利益相关方进一步让利？”陈楚笑问。
邓总道：“是的。”
陈楚叹气：“邓总，你也知道举行这样一项赛事风险有多大，要是再对有关方面让利，这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。”
面前这位邓总为什么要找他合作？除了因为这个项目风险太大外，还不因为这个项目要动用的资金，将会是天价数字吗？
“所以，这次我过来，是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道：“陈总，我们公司有多年运营体育赛事的经验，而且在我们手头上也有二个马拉松项目，我觉得我们之间有很好的互补关系。”
陈楚眉头轻轻一扬，笑道：“不知道邓总想如何合作？”
邓总听到陈楚话里隐隐间软化的语气，心中一喜，道：“陈总，这个比赛我们完全可以把它当作是项目运作，我们双方按相应出资比例来确定在项目中的权益。当然，因为在项目中，要更多借用我们公司的资源，所以嘛……”
陈楚一下子来了兴致：“哦，说说你们的运营方案。”
邓总心中又是一喜。
有戏！
邓总笑道：“我们双方可以按三七成出资，我方出三成资金，贵方出七成资金。”
他向身后一位年青人抛了一个眼色。
那位年轻人脸上带着职业性笑容，抽出一份文案递给陈楚。
“陈总，这是我们公司的意向书，要不陈总先看看我们再聊？”
陈楚双手接近对方递过来的策划书。
哗哗的声音响起来，陈楚开始翻动着纸页。
陈楚细看着对方的方案，脸上没有多少表情。
邓总给他的这份方案，与楚语集团手头上已有的方案有几分相似。
但恒天体育公司到底是家更专业的体育运营公司，对方某些细节比陈楚手头上那份方案更专业一些。
在这份方案中，恒天体育公司提出某些难题的解决方法。
“收购魔都国际马拉松比赛的经营权？”陈楚看着对方提出的解决方案，脸上神色极有兴致。
“是的。”邓总解释：“相信陈总您也知道，很多城市马拉松比赛的经营权，都已经由地方政府卖给了体育运营公司，再由这些体育公司进行运营。魔都马拉松比赛也是这样。前几年，魔都马拉松还没有兴起时，当地政府已经将运营权转让给某家体育运营公司。据我所知，他们签定的是一份六年期的运营合约。四五年前，魔都马拉松比赛还没有多少知名度，国内的长跑爱好者也不是很多，所以也没有多少赞助商愿意赞助这项比赛，体育公司运营这项赛事还是亏损的。但从前年开始，公司运营这个项目就开始赚钱了。”
说到这一个话题时，邓总的脸上也是浮现出了一种羡慕的神色：“今年和明年是这家体育公司最后二年经营年，但去年这家体育公司已经从魔都马拉松项目中赚到了五百万元，今年他们公司的利润很有可能将会超过一千万，明年他们公司从项目中得到的利润肯定会更高，说不定会超过一千五百万元。”
很多公司运营这样的赛事，刚开始时可能只赚些小利甚至亏损，但在后期往往项目的效益会很好。
“陈总，从这家公司手头上获得魔都马拉松这二年经营权，我们只需动用五千万元，最多不超过六千万元。”邓总出声道，对现在市场行情，他自然十分清楚。
“还有余杭马拉松也由一家叫美智的上市公司控制独家运营权。我们公司和这家公司也有一定关系，前段时间我试探过他们老总的底线，他们愿意就运营权和我们展开谈判。”
陈楚微微点头，脸上浮现出一种十分满意神色。
“至于其他要经过的路段，我们一样可以一家家地去谈。”邓总脸上，浮现出自信十足神色。
陈楚将邓总带来的那份方案，直接放到桌面上。
“我要详细看看这份策划案。”陈楚道。
邓总听到这句话，脸上露出一抹笑容。
陈楚现在态度，算是默认他们的方案了。
——分界线——
二天后。
陈楚和恒天体育公司就项目合作方案的谈判，终于谈成了。
项目运营资金双方按7：3比例出资，项目初期双方共投入1、5亿人民币，楚语方出资金额是１、０５亿，恒天体育是０、９５亿；同时，楚语服饰旗下迪亚纳将会获得项目未来五年独家冠名权，楚语服饰每年为此要给赛事方六千万赞助费用，五年期限后，楚语服饰有优先继约的权力。
这份合约协议第二条是陈楚要求加上去的。楚语服饰和恒天体育对行业都有较深研究，他们就其他条款的谈判仅用了不到半天就达成协议，但就迪亚纳赞助事宜，双方起了较大纷争。恒天体育希望公司冠名权一年一签，但楚语一方坚持一签五年。为了让恒天体育妥协，楚语方甚至将价格抬高到六千万这个高昂价位上。
“陈总真有魄力！”
在白花花的资金面前，恒天体育邓总很快就妥协了。
恒天体育明白楚语集团很看好这个项目，但当楚语服饰真的投入每年六千万元冠名赞助费时，邓总才看出陈楚决心。
要是他们没有把项目运营好，那陈楚在未来五年内投入的三亿元，将会变成巨额的亏损数据。
要知道，现在连魔都马拉松的冠名权，去年才是五百万元。
虽然，他们运营的这个项目可以分成十几个赛段，但某些中小城市赛段，不可能有魔都马拉松那样大影响力。
楚语集团现在肯花费这六千万元冠名赞助权，是对赛事有百分之一百信心了。
楚语集团内部。
当听到陈楚的赞助金额后，冯希凡也是惊呆了。
有钱就是壕！
一项还处于计划中的赛事，自家表哥竟然花费动用了四亿资金、其中三亿元人民币表示支持？
但这项赛事，真的像楚哥所预想的那样好赚吗？
这是一个很惊人的数字了。
楚哥投入到赛事的赞助金额，比起国内蓝球联赛还要高，只比足球顶级联赛要低一些。
表哥又何来的底气赞助这项赛事？
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