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第二天中午。

两人依旧约在老地方。

这是叶辰的习惯,喜欢在饭桌上谈事情。

这次的饭局,只有叶辰和余冬两人。

“叶总,上次你故意在菜刚上就拿出新手机,害的我那天一口都没吃,回去都是饿的!”

余总提起往事。

叶辰哈哈一笑:“那余总今天别客气,我请!”

两人一边吃饭,一边闲聊着。

谁都没有先说生意上的事情。

毕竟余总还没有摸清楚叶辰为何突然改变主意。

时间太赶了,下属们还没有得到有效的推测。

直到两人吃的差不多了。

余总笑着说道:“星辰科技的第一部手机,虽然销量不是太高,但利润率绝对不低。我听说大米军总可是羡慕的不行!”

叶辰微微一笑:“没办法,新技术么,总要多赚点,否则赚不到钱,谁还投资研发新技术?”

“有道理,利益一直是人类科技的驱动力!”

余总对于叶辰的话表示赞同。

很快,余总就坐不住了。

主动问道:“叶总电话里说,有兴趣在无线充电方面合作,请问是打算授权技术呢?还是别的合作方式?”

“当然是我们作为供货方,给华兴提供配件了!”

叶辰直截了当的回应。

这没必要骗人。

而余总也没有什么失望。

早就猜到了,除非特别缺钱,否则谁都不会卖掉注定能源源不断赚钱的技术。

不过,能得到星辰科技的销售,已经是非常好了。

只要在下一部旗舰机之中加上无线充电功能,再加上华兴在技术方面的优势和品牌的影响力。

下一部手机的销量绝对是个大爆发。

“当然,星辰科技也有些事情,需要余总的帮助!”

叶辰的话,也没有出乎余总的意料。

余总没有说话,静静的听着。

“贵公司旗下华思芯片出产的980芯片,我们想要搭载在我们的新机上,支持一下国产芯片……”

“所以……”

叶辰的意思,已经很明确了。

顿时,余总皱紧了眉头。

叶辰的目标,竟然是980芯片?

980芯片一直是华兴独享,还从未对外出售过。

除了众所周知的两个原因外。

其实还有第三个原因。

那就是980在性能上比蛟龙855稍差,卖的便宜了显得芯片廉价。

卖的贵了谁买?

都去买蛟龙了。

总之,华兴内部的意思,就是宁可不赚钱,不对外出售,也绝对不能让消费者觉得980是廉价芯片。

所以华兴不对外出售。

叶辰的意思,就等于是星辰科技用无线充电装置的销售权,换到芯片的购买权。

在余冬内心,是可以接受这件事情的。

前提是价格合适。

并且,星辰科技只给自家销售无线充电装置。

否则无线充电装置如果烂大街的话,那华兴横扫高端市场的想法就落空了。

……

很快,两人便开始激烈的谈判。

方才和睦融融的饭局,顿时变得针锋相对了起来。

这关乎利益,谁都不愿意退步。

但谁都需要对方的货物。

“无线充电装置不是必需品,但芯片可是必需品,没有手机不需要芯片!”

“但你们华兴需要,你们已经成为全球销量第二,想要超过三猩,就必须有新的卖点来刺激市场,无线充电装置对你们的重要性,绝对超过我们对芯片的需求!”

“不可能,蛟龙产量不足,你们星辰科技轮不上。除非等上一年,你们星辰科技也等不起……”

总之,双方互相说着对方的痛处,增加着自己的谈判筹码。

最终。

两人谈出了一个大概。

星辰科技的以二百元每套的出货价,对华兴销售无线充电装置!

并且,华兴拥有两年的独家购买权。

这两年内,星辰科技除了自己使用,禁止销售对其他手机公司销售!

而华兴方面,则是对星辰科技开放华思芯片的购买权,并且保证充足的货源。

每套的价格也定在了四百元,比预想的要少一些。

不过对外宣传的时候,必须说价格在五百元。

并且,华兴承诺每年购买的无线充电装置的数量不少于一千五百万套。

总之。

双方都是诚心实意的合作。

所以谈判过程虽然激烈。

但在大致内容谈妥之后,叶辰和余冬之间的气氛又和平了起来。

本就不是仇人,商业谈判和感情无关。

这是一个商人的基本素质。

……

“叶总还真实年少有为啊!”

余冬岁数不小了,一番脑力和心里的消耗,此刻显得有些累。

叶辰一笑:“余总也是实力悍将啊!有了无线充电,那我就预祝余总统治欧洲市场,在高端市场占据半壁江山,吊打三猩棒子……”

两人都是哈哈大笑起来。

手机行业的大佬们还不知道。

在这样一家饭店的包厢之中,谈判出来的交易,将会改变整个手机行业的格局……

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