“这样的,李工,考虑到你是我公司VIP客户…,在MP3芯片制造成本上,4.75美金,可以下调0.2美金.”
说完后,就立即把李飞晾在一边,朝旁边的蒋尚义,问道:
“这下调0.2美金,应该可以吧。”
蒋尚义作出一脸苦相:“蔡总,这…这样不行啊,恐怕没有利润了…。”
蔡力行朝向蒋尚义作为为难的表情:“这..这也没有办法啊,深芯科技是我们公司的老客户,在1996年,这款MP3芯片就在我们公司生产,当时是5美金,后来下调一次,所以,3年后,这是第二次下调….”
蒋尚义双手一摊,表示这样的价格,会让台积电喝西北风去.
蔡力行咬着嘴唇,下定决心道:
“尚义,先下调0.2美金吧,到时候,我会向张老板解释的.”然后,蔡力行把目光看向李飞,其表情很痛苦,不过,说话的语气很坚决:
“李工,我们公司只能在MP3芯片制造成本下调0.2美金。”
李飞心中呵呵一笑,蔡立行,蒋尚意这两人,真是会装模作样,下调0.2美金,好像是给了一个天大的优惠的似的。
李飞直接摇摇头,表示太少了。但是没有说出自己的要求。
蔡立行立即瞪大眼睛,不可相信道:
“李工,这是,我公司最大的优惠幅度,要是下调0.2美金,根据每年一亿片,就可以为了带来2千万美金啊。”
“是吗,蔡总”李飞淡定道:“可是,我认为下调价格,还是太少…。”话刚说完,高子婧立即从黑色背包立,拿出一叠有数十页的文档。
李飞立即按住高子婧的手,示意先暂时不要拿出来,还没到时候。
不过,手一滑,竟然摸了高子婧的大腿,很光滑…
当然,李飞是把注意力放在公司的业务上,且涉及到数千万,甚至1亿美金的商业谈判,不能有半点马虎。
…
李飞说话的态度,非常坚决,如果还不下调,那么,今天商谈就此为止!
让此时会议室的气氛变得紧张起来,同时蒋尚意,蔡立行两人也变得尴尬起来…
…
一开始是蔡立行,打出感情牌,说是深芯科技是台积电的老客户,在这一点上,台积电肯定会关照的…
然后,与蒋尚意两人演戏,一唱一和,说出0.2美金,是台积电的底线了,不能再降价了,
说实话,这蒋尚意,蔡立行两人表演,几乎是几乎是纯火炉请,比专业的演员,还要专业。
要是社会历练少了,很容易被眼前蔡立行,蒋尚意被忽悠了,
可谓老奸巨猾。
…
看来刚才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已经是没有任何意思了。就拿出在商言商的姿态,探寻道:
“李工,说实话,下调0.2美金,已经是底线了,不过,我想问一下,你说你能下调多少…?”
蔡立行这么一说,就是还在试探,李飞倒是轻松了,把整个身体,舒适地靠在椅子上,不慌不忙:
“蔡总,这应该是你说吧,我说的数字不算数,还不是需要你同意,才行,所以,还是蔡总你说,比较好…。”
李飞把皮球踢向对方,让蔡立行感觉到对面的李飞,年轻轻轻地,不光是在芯片技术上,有两下子,在商业谈判,也是一只老狐狸,不好对付。
蔡立行转动着混浊的眼球,思考了片刻,然后,朝身旁的蒋尚意使了一个眼色,
蒋尚意立即会意,然后,探出身子,一脸微笑着朝向李飞,圆场道:
“呵呵,李工,是这样的,现在蔡总呢,还没有当家,只能作出0.2美金让步,所以,李工,你体量蔡总的难处…。”
李飞点点头,表示理解,但是没有说话,接下来,看蒋尚意如何拿出诚意。
蒋尚意说道:“李工,是这样的,如果你对我们提出MP3芯片制造成本报价不满意,你可以说出你的报价,然后,我把你的要求记录下来,我和蔡总上报给张大谋老板…,”
李飞心中乐呵,说了一半天,对面蒋尚意,还是想看我的底牌,肯定是不会随便给,在商业谈判上,肯定不能随便说出底牌,那么不能让自己的利益最大化。
李飞耸耸肩,双手一摊,朝向对面蒋尚意:”我说得很清楚,难道要我重复一遍吗?“
蒋尚意就先发制人,作出不肯让步地姿态,学着李飞一样,把身子向后一躺,表示,这会议现在没有办法谈了…
李飞见此,怒道:“我们走…。“说着,李飞就立即起身,带着随行人员,离开台积电会议室。
…
眼看李飞打开会议室门,走出去时,
蔡立行就再也坐不住了,立刻起身,大声道:
“李工,不要走,有话坐下来,再商量一下…。“说着,就拉着李飞的胳膊,乞求着。
…
李飞淡然一笑,既然蔡总有诚意,那继续谈一谈…,
当然李飞再内心暗骂,这两人唱双簧…,所以,不要在多废话了。
10分钟,还没有商谈好,立即走人,更换供应商。
500NM的制程,现在韩国,曰本公司都可以生产加工。
…
双方落座,李飞一脸严肃,坦诚道:“蔡总,你说吧,你痛快点,你直接说一个数字,然后,我说出我的报价…。”
蔡立行此刻也没有再装了,现在是到了最后一步,实打实的商业谈判:“这样吧,李工,在MP3芯片成本上,我们再让出0.3美金的成本,也就是说,现在我们让出了0.5美金。“
这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!