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陆洲抿起嘴笑了笑。

“你的账号定位,主打带有浓烈个人特色和文化特色的高质量内容输出,走质不走量,内容发布频次不高。”

“前几年凭借努力积累和短视频发展红利期站上了流量巅峰,晋升为国内头部网红。”

“后来你脱离了MCN出来单打独斗,尽管内容能力还是一如既往的好,但你的核心团队优势只表现在做内容上,商业变现无法最大化。”

“以前你依靠优质内容带来的流量吃饭就能吃饱,偶尔带带品牌货,利润也很可观。”

“但人一旦摸到一个巅峰高度,就不会想要止步不前的,我想你愁的应该就是这个吧?商业变现太过单一被动,直接卡住了你能摸到的上限,你想要突破,却始终找不到一条好的路子,而最近短视频平台的风向已经在转变,加上你的IP火了之后,这两年模仿你的账号越来越多,简直危机四伏,别说突破了,能稳住当下的位置,已经很吃力。”

“我分析得没错吧?”

陆洲好一通输出自己的观点,微笑着看向楚瑶,等待她的反应。

楚瑶听了陆洲的这通话,已经没有心思品尝面前的美味佳肴。

不无心惊的,陆洲一语道破她目前的困境。

是的,她目前形势可不太好。

按理说,就她目前在网红圈的地位,吃饱饭很简单。

但陆洲没有说错,人是会有贪念的。

你一个月只能挣五千块钱的时候,你会把每个月挣一万块作为目标,朝前努力奔跑,那时候的你会觉得一万块很多。

可当你摸到每月挣一万块的水平时,不需要多久,你就会觉得一万块太少,这时候你就会有新的欲望,想去摸两万、五万甚至十万。

当然,楚瑶现在是更高层次的级别了。

她要考虑长久走下去,考虑新的巅峰,考虑可续性发展,考虑更大规模,更高的名望。

这确实就是她目前最苦恼的地方。

她有种自己的能力好像到顶了的感觉。

尤其是当她的模式走通了之后,近两年好多MCN机构疯狂照着她的模子来培养一个个网红,虽然无法学到精髓,但也能雷同个六七分。

现在网络上已经不止一个“楚瑶”了,好多个形似而神不似的“楚瑶”如雨后春笋般冒出来。

这些模仿的IP对她造成的直接冲击是,她的身价降了。

她在品牌商面前能拿到的代言超高价,如今已经跌了很多,更离谱的是曾经合作得好好的品牌,后来转头去投奔了模仿她的IP,只因人家的要价更实惠?

为了寻求新出路,她开始焦虑,这不,肉眼可见地瘦了。

“你还挺了解我的情况。”楚瑶故作波澜不惊,笑着回:“你这么关注我,整得我有点不好意思了。”

“因为公司业务的涉及,最近关注短视频的走向比较多。”陆洲笑着答。

“那你有什么好建议吗?”楚瑶顺着他的话问。

陆洲又重新动起了筷子,同样也示意楚瑶边吃边聊,别浪费一桌的好菜。

“现在短视频的流量大头集中在抖乐,其他平台的变现能力已经被抖乐挤压得下滑厉害了。”他说。

楚瑶:“确实,我本来不依赖抖乐流量,但后来也是不得不要把重心转移到这个平台。”

“但你们商业模式如果不改变的话,在这个平台的变现情况以后也不会多乐观。”

陆洲直戳痛点。

楚瑶上一世就是没寻着正确的路,在同类IP高频次内容的冲击下,她过度要求质量如同龟速的内容输出模式显得举步维艰,加上后来平台风向转得很快,她没赶上转型变现的红利期,最后一步步走向衰落。

陆洲的话,让楚瑶脸色变得有些不自然,笑了笑,“你有什么好建议吗?”

她还是这句话。

陆洲:“做品牌,走电商路线。”

楚瑶挑了挑眉,愣了片刻,随即又笑了。

“你说的是拿我的IP去做贴牌,然后走电商路线吧?这路线,我当初还在星链MCN的时候,和徐俊泽已经玩过了,没成功。”

“做自己的产品,不宣传吧,没多少订单,频繁宣传吧,必然会冲击到我的内容粉丝,最可怕的是产品差评一堆,这一波可刷走了我不少忠实粉。”

“走不通的。”

楚瑶感觉自己白期待了,还以为陆洲能有什么好建议,结果到头来都是徐俊泽当初玩剩下的?

陆洲没有因为她的反驳而觉得自己的建议有何差错。

他微笑着继续徐徐道来:

“你们当初会出现这种情况,是因为你们选品能力差,品控不过关,自己也没有生产能力,过度靠刷名气带货,自然会被反噬。说到底是,那时平台并没有明确扶持电商,你们也没有大资本没进场,所以没玩转。”

“现在的形势不一样了,你应该也能感觉出来了吧?现在抖乐在大力扶持电商。”

“现在不抓红利,乘风而上,将来等大品牌全部进场,你再想坐上这趟车,只会更难。”

“我刚说的做品牌,不是单纯的玩贴牌。是认真地做你的IP品牌,做到前端有内容有流量,后端有产能、有更靠谱的货和服务。”

“这个才是抖乐电商未来要重点扶持的核心角色。未来,抖乐流量变现的大池子会集中在明星和品牌上,如果你还坚持玩现在头部达人的那一套,那将来只能玩存量市场。”

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