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张晨他们自己杭城和上海、北京的三家专卖店,也是从一月十日开始,全场所有的服装,开始五折销售,目的就是要抢在大商场的疯狂打折之前。

这几年百货商场越开越多,生意越来越难做,越难做也就越疯狂,对厂家的压榨更狠,他们一到节假日,也都开始什么买两百送一百,买三百送一百八的活动,这对张晨他们这样的专卖店,压力还是很大的,这也是小昭要求提前打折销售的原因。

一个公司,要是一年到了年底的这个时候,你还没有赚到钱,那么少亏就是赚了,而对赚到钱的公司来说,这是到了,需要你回吐一部分利润出来的时候了。

……

刘立杆的杭城中心决定开盘,谭淑珍把应莺也从苏州叫了回来,要听听她的意见和建议,在销售这块,应莺还是有很多的想法的。

和张晨他们相反,每年的春节,是刘立杆他们笑的日子,这是他们销售的高峰期,一家人团聚了,自然要商量全家最重要的决策,很多家庭,就是在春节期间,做出买房的决定的。

刘立杆他们每个项目的售楼部,都是连大年初一都开门,都安排人值班的。

刘立杆建议,就把他们开盘的日子,定在二月七日,也就是年初三,按他们以往的经验,从年初三这天开始,是买房的人大量出现的时候,也是春节销售旺季的开始。

应莺不同意这个建议,她说,杭城中心如果要开盘,我们就要抢在春节之前。

“春节之前,这时候大家都在准备过年,谁会来买房?”刘立杆问。

“你说的是住宅,我们杭城中心,是写字楼,哪个公司,会在年初十之前来买写字楼,那个老板发烧了?他春节没有家要回,真正的以公司为家?”应莺问。

刘立杆愣了一下,应莺继续说:

“春节之前,恰恰是他们最有买新写字楼欲望的时候,今年一年干下来,效益不错,觉得公司明年要上一个台阶,这时正好我们杭城中心开盘,他们就来了。

“同时,公司这个时候,买下杭城中心的写字楼,对下面的员工也是一个激励,明年我们都要搬去杭城中心了,这对员工来说,是不是对自己公司更有信心?也是春节期间,和亲友之间的一个谈资,或和同学朋友吹牛的本钱吧?”

谭淑珍和老谭,都同意应莺的这个说法,老谭说,这正月里,买住宅的人多,写字楼,确实不会有人来买,那个时候开盘,会砸。

“可定在春节之前这个时间,是不是太紧张了?”刘立杆问。

“不紧张。”谭淑珍说,“今天六号,你不是能量大吗?让《钱江晚报》和《杭城日报》加加急,从八号到十四号,连发一个星期的整版广告,一月十五日开盘,115,要要我,多好的日子,一个星期,建个售楼处,再从每个项目部,抽调精干的销售人员,也来得及。”

“售楼部没有问题。”老谭说。

“苏州那里,春节前没有什么大事,销售部的人员,我来负责组建,春节之前,我可以把我的工作重心,主要放在这里。”应莺说。

“这么大公无私?”刘立杆笑道。

“杭城中心起来了,我们整个公司就起来了,对我们下面每个分公司,也有好处啊。”应莺看着刘立杆问,“不是吗?”

谭淑珍点点头说:“不错,应莺,有大局观。”

刘立杆站了起来,往外面走,他和谭淑珍应莺说,广告上要写什么,赶紧想。

“你去哪里?”谭淑珍问。

“一个星期的整版,我不要去找张晨,帮我好好想想,这广告应该怎么做?”刘立杆说。

谭淑珍也站了起来,她招呼应莺和老谭说,我们也走,大家一起去商量。

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