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“就这样卖啊,先把人说动,用车拉过去,人家现场看了,满意就下单了,下次,他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。

“项目书也没有,效果图也没有?”

“要那个干嘛,实际的房子就在那里,人带去了,说给他们听就可以了。”钱芳奇道。

“噢买噶,这真是一个野蛮的时代,也是一个最好的时代,房子怎么卖都有人要。”

刘立杆夸张地叫道,连张晨也笑了起来,觉得这一波的操作,确实太粗犷、太奔放了,哪怕自己“动感地带”的摊位出租,也至少要有一张效果图,给来租摊位的客户,一个直观的印象。

看样子刘立杆说的没错,孟平和钱芳他们,说是做房地产,但在海城,还真的就是像地主那样的原始操作,只要拿着一张红线图,走进一个包厢,觥筹交错之后,数着钱就出来了。

“孟平,你们明天是要融资,人家是银行的,不是来买地的,人家对你们的所谓数据,没有多大的兴趣,人家感兴趣的是,你在什么地方,要造什么东西,这个东西在这里,会不会有人买,你卖掉以后,能不能还他们的钱,人家关心的是这个。

“要是你的项目,不能直观地打动他们,他们就不相信,你的项目,可以打动以后来这里买写字楼的人,靠语言是打动不了他们的,你不能说,我口才很好,可以说服来买房的人,那你马上去说服一个人看看,看看人家会不会掏钱,只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。

“钱芳你说的没错,你说你们的别墅,都是靠你们带人过去,说服人家买的,那也是因为你们在现场,已经有一幢楼,样板楼造好了,人家看得到自己要买的是什么,你要是连这幢楼都没有,就一片荒地,你看人家会不会买?

“这里呢,你们告诉我人家在这里,能看到什么?你们有什么给人家看?就拿着这四张纸,然后让人家站在那里自己傻傻地想?”

孟平挠了挠头,觉得刘立杆说的有道理,他问:“杆子,那你意思,是说这样不行?”

“当然不行。”

“那应该怎么办?”

“你要先有一张效果图,啪一下放人家面前,什么话都不用说,人家一看就明白了,原来你是要造这样一幢楼,脑子里就有印象了,再到现场去一看,哦,原来那幢楼是造在这地方,这地方不错,人流量可以,接下去,人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。

孟平看了看钱芳,笑道,钱芳,杆子说的,好像有道理哦?钱芳也不好意思地笑了起来。

刘立杆说:“不是有道理,是就这么操作的,那杨先生,到我‘锦绣江南’的现场,看到效果图,再看看那地方,觉得不错,再看看土地证和建设用地规划许可证,证实这块地确实是我的。

“我还没说,那杨先生他自己就要给我八千万,我说造这楼我不需要钱,他说你拿着随便去买什么,还说如果不够,可以增加。

“人家银行,拿着钱不是为了放在那里好看的,也需要放贷出去,才能赚钱,人家只要对你有信心,他觉得是抓到了一个优质客户,其他什么话都好说。

“这信心怎么来的,就是你要用画面镇住他,向他展示一幅活生生的未来,而不是虚无缥缈的,就你这几张纸,你就是用一万个形容词,里面有画面吗,你的画面在哪里?人家学的还是繁体字,你这四页纸的简体字,人家连认都认不全,有什么用?”

“真是糟糕,那现在怎么办?”孟平急了。

“急什么,好在我把专家带来了,临时抱佛脚还来得及。”刘立杆笑道。

孟平和钱芳她们看看张晨,也都笑了。

张晨马上写了一张清单,从纸、笔、颜料到美工刀、KT板和边条,一一写在上面,还和曹姐、李阳说,这一项项,应该去哪里买,曹姐和李阳拿着清单,马上就走了,徐佳青也跟着他们出去。

张晨从包里拿出了速写本,和孟平说,走吧,我们也去现场看看。

“好!”

孟平从床上跳了起来,一行人马上出去,那四张纸,被刘立杆扔在了两张沙发中间的茶几上。

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