消费者心理，就是这么神奇！
一番话说得邹蓉无言以对，
如果学过经济学的，可能对这些东西不陌生，但小丫头学的是法律，虽然也学过经济法，但根本就不是一路啊。
愣了好半天，邹蓉才缓过神来，说道，“那，大麦电脑里的自带软件，都装收费版的？”
既然要让消费者有占便宜的心理，那就应该都装收费版的软件咯！
陈阳摇摇头，笑道，“收费免费，谁知道呢？”
邹蓉一听又愣住了，“啊？”
陈阳搂着老婆，嘿嘿笑道，“软件种类千千万，有的收费有的免费，不过刚才黄珊有句话说的对，从长远来看，免费才是大趋势，
所以啊，未来几乎所有的软件，都可以找到免费版，
从现在的情况来说呢，我们会尽可能地采用收费软件，然后免费供大麦电脑的用户使用，
但是总有一些软件是免费的，比如影音播放软件，这种几乎就没人使用收费版，
所以，我们要做的，就是采购收费类的软件，同时改造免费类的软件，形成一个大麦独特的软件库，供用户免费使用，
刚才老周说的，就是这么个意思。”
邹蓉又懵了，“可是刚才你们都没说啊？”
她刚才一直在旁边，从来没听见老公或周道恩说过这些话啊。
陈阳笑了笑，“我说了啊！”
迎着邹蓉迷惑的目光，陈阳笑道，“你想想，我是不是跟黄珊说过，这件事归根到底，其实就是供应链的事？！”
邹蓉回想了一下，不确定地说道，“好像是说过，”
随即又问道，“可是，这两个不是一回事吧？”
一个是供应链，一个是软件配置，根本就不相干好吧！
陈阳将手一摊，笑道，“不花钱的东西，还需要采购吗？
要采购的都是花钱的，是为了满足用户的占便宜心理，而不需要花钱的免费软件，装进来也没用，既不能满足顾客，反而可能会激起逆反情绪，
我要他何用？
但有些软件还不能没有，这样一来，我们就只能自己去做，
这不就是一回事吗！”
邹蓉顿时无语了，
你们搁这儿打哑谜呢？
看到老婆迷迷糊糊的样子，陈阳哈哈大笑，揉了揉她的小脑袋，说道，
“黄珊和老周都是有丰富管理工作经验的人，如果他们连这点事情还需要我仔细交代，那他们也坐不稳这个位置，
你没见我只提了一句，黄珊和老周就将事情安排好了，老周还特意点明了预装软件的重点是用户体验，这就说明不是什么软件都能往里装，
也就是你不懂，我才仔细解释给你听，现在总该明白了吧。”
邹蓉幽幽地叹了口气，“明白是明白了，就是，突然感觉自己好笨！”
没接触这些商业运营方面东西的时候，还没觉得什么，但跟老公在一起久了之后，尤其是经常听他和黄珊秦雨交流工作，才知道这里面的东西一点都不简单，
之前她还在心里偷偷想着，老公给黄珊和秦雨的报酬是不是太高，高达上千万的基本年薪不说，还有数以亿计的奖金，甚至还给了股份，
但现在才发现，人家能拿高薪，凭的是真本事，那些钱给得还真值。
陈阳搂着小丫头，嘿嘿笑道，“哪里笨了，无非是术业有专攻而已，如果换成法律方面的东西，你一个人就可以吊打我们三个好吧！”
“嗯，这倒也是，”
小丫头很好被开解，立刻又开开心心的，扬起小脸，竖起一根手指头，笑嘻嘻地说道，“最后一个问题，”
陈阳搂着她，挑挑眉头，“嗯，说。”
邹蓉掰着手指说道，“如果大麦电脑用了很多款收费软件，这个钱是我们出，还是用户出呢？”
陈阳眼珠一转，笑道，“表面上是我们出，实际上是用户出！”
邹蓉皱起眉头想了想，说道，“你的意思是，把软件的钱，加到电脑价格上？”
啪，
陈阳打了个响指，在老婆额头上叭了一口，笑道，“不错嘛，变聪明了，
一般来说，一台笔记本电脑的寿命顶多也就五到八年，
就算我们预装载十款八款收费软件，但由于是集中采购，价格也高不到哪里去，撑死一年百来块的年费，
回头只需要把电脑的价格往上涨个千儿八百的，这些钱不就都回来了么！”
“可是，”
邹蓉咬着手指头，不解地看着陈阳，“涨这么多的话，不怕卖不出去？”
“所以才需要用户体验啊，”
陈阳笑道，“只有低质量的东西，才需要用价格战的方式做销售，而高质量的东西，永远都不愁销路，
只要大麦能从软件和硬件两个方面，打造好我们的产品，让用户使用满意，
那就可以跟苹果电脑一样，用口碑来换取高利润率，这种方式，比走低价路线要强太多了。”
就在邹蓉若有所思的时候，
陈阳又说道，“而且，在打造好我们的产品口碑之后，我们还可以有其他更多的盈利方式，
比如免费加内购！”
嗯？
邹蓉抬起脑袋，眨了眨眼睛，“那是什么？”
陈阳微微一笑，“你买过扣扣会员吧？那就是免费加内购的典型例子！”
邹蓉瞬间就明白了，
先给用户提供一款免费软件，然后在里面设置很多种增值服务，引诱用户花钱，
原来这种方式还有个专业的名词啊！
邹蓉双手捧着脑袋，闭目凝神地默念，“用户体验，期待感，免费加内购，……”
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