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“用途?”那人说:“那当然是住。”

夏婷又点了点头,问道:“那家里人口是什么结构?现在的住房条件可以满足吗?”

那人好像现在有点明白她的意思了,点着头说:“有房,但是不好。这里离我上班近。”

夏婷在纸上写下:“伪刚需。”

售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置,把对话听了一清二楚。

简直,一点亮点都没有。

她们售楼也是说这些,也是这些问题。

就听夏婷对那个人说:“你介意我帮你分析一下具体情况,看你应该怎么置业吗?”

“什么意思?”

夏婷说:“我是置业顾问,你想听一些我的建议吗?”

售楼经理注意到夏婷的语调,她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路,带着一种天然的自信,当然高奢导购的自信来源于品牌的光环,而夏婷,更像她只是胸有成竹。

中年客人已经点头,这个没有悬念,因为夏婷太漂亮了。

20岁的漂亮女生对着任何人营销,有几个人会掉头就走呢?

就听夏婷问道:“家里有孩子吗?”

那人说:“还小,刚一岁。”

夏婷点头,对那人说道:“买房子,最主要考虑两点,一个是孩子上学的便利,一个是自己工作的便利。没有学位不能入学,但同时,没有工作没有办法还房贷,所以这两个要折中考虑。”

“我们选好了侧重点,那么就是选楼盘了。”夏婷说:“这个楼盘最大的卖点,是户型设计合理,公摊面积小。但是没有学区。”

那人说:“那按照你说的,没有学区,这个房子就不能买了是不是?”

这个问题很扎心,蒋韶南靠向椅背,没有看夏婷,视线放在斜下方,桌下的位置。

学区和工作地点,肯定应该选学区。

他们这房没有学区优势,开盘后上个月没有完成销售指标,一点不奇怪。

就听夏婷说:“只要想买房,是一定有办法的。你要不把大概月收入说一下,我给你出一个方案。”

“是贷款吗?”那人说:“我可能贷不了多少。”

夏婷拿过纸。

他看到,上面写着月收入,3200。

夏婷手上多了一支她自己的笔,想了想,她在纸上写下了几项内容:

现在住房情况,大概地址

有没有首付款

家庭情况

那人很快在纸上写了。

夏婷拿过来看,上面写着现有一室一厅,地址信息。

首付款那里写着15万。

蒋韶南微微皱起了眉头,这个客户没有钱,收入也不高。

夏婷却靠近他问:“这个地址,房子出租可以租到什么价?”

蒋韶南当然不知道这种小事,就问旁边的售楼处经理。

经理憋了个红脸,也摇头说不知道。

夏婷把纸抽过去,对那个人说:“你这个情况简单,你可以把首付款分成两份,一份在这边订一套总价40万的小两室,首付10%,选30年,月供才一千多。”

那人连忙说:“你不是说要买学区房吗?”

“可以买两套。”夏婷说:“你现在的住房租出去,这套买了也出租,这个是给你以后准备的。等孩子上了中学,你年龄比现在大,这边离工作地点近,对你更方便。”

那人摇头,还忍不住问:“那另一套呢?”

“另一套买学区房,现在住的。”夏婷说:“离我们这边两站路,就有一个新开的楼盘,你可以去买他们的,他们的核心卖点就是小学的学区,幼儿园也是一起的。”

此言一出,旁边那几桌观摩团的高层全都愤怒了。

他们瞪着夏婷,好像看到一个活着的内奸。

夏婷半个眼神没有给他们,继续对那位客人说:“那边的价位比这边高一点,你首付给8万,工资只需要还贷那边就可以。”

那人还是摇头:“这怎么可能,我其实今天来的时候,觉得买一套都勉强。”

蒋韶南抬手支上下巴,听出兴味来。

这个方案很可行。

本来15万首付,多数人买一套房都会犹豫不决。

但现在夏婷加了杠杆,这边买了出租,租金可以自给自足。

只要资金流转起来,完全没问题。

就听夏婷又说:“那边没有中学学区,这边正好有好的中学,中学生学业重,在路上耽搁的时间成本一定要计较。”

她在纸上算着:“现在还没有限购,是真正购房的好时机,以后就没有这么好的机会了。”

蒋韶南看向夏婷。

她,这是一步到位,帮人规划到了孩子上中学之后。

的确,考大学的事情,夏婷帮不上。

规划到孩子18岁已经不容易。

“这边这套,出租1500没问题,加上老房子出租,可以租800。”夏婷在纸上算着,自言自语。

蒋韶南问:“你其实知道他现在的房子可以租多少钱?”

夏婷头也没抬地说:“我做置业顾问,不知道那个,还怎么帮人规划置业?”

蒋韶南微微地笑了。

看向A区域负责人,A区域负责人尴尬地笑。

他手里握着权利,却从来都只想着怎么捞钱,这种在其位谋其事的概念,他是没有的。

蒋韶南又看向财务经理。

夏婷这个15w买两套的方案,财务那边的人也未必能想到。

一个个死读书。

他最后又看向那个,那天早晨把他气半死的分区经理。

这个人,那天还提议跟着夏婷,拾人牙慧。

今天让他看看,人家的变通能力。

他相信以夏婷的能力,这才是开始。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

这个售楼到打脸蒋韶南全公司,大概写了一万五千字,

今天明天,加周五入v全部就更完了。

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