同样配置的手机，“中华酷联”的手机市场价是3500-4000元，小米1的价格是1999元……直接砍价一半！
这样的价格优势就会带来极其强大的竞争力。
这就很难受，小米成了行业搅屎棍，被同行们深恶痛绝，各大公司的公关文案都跟商量好了似的，都在不断地攻讦小米。
从商人的角度来说，周不器也很不喜欢雷俊玩出来的这一套。
这是太坑人了！
智能手机是多新鲜的玩意啊，多赚钱啊？！
当整个手机行业都在沉浸其中，赚得盆满钵满的时候，忽然杀出来了一个不按规矩出牌的家伙，彻底把这个行业颠覆了。
你自己不赚钱，还要让大家陪着你一起不赚钱，太没公德心了！
“中华酷联”直接崩溃。
华为经历了短暂的低谷期后，很快地调整策略又重新崛起了，成为了新时代的手机巨头；联想则直接丧失了国内市场，还好海外市场卖得还可以；中兴差强人意，已经失去了海内外消费者的认可，但在国家的推动下，可以把手机卖给一些围城国家，在被罚巨款之前活得也不错。
酷派就不行了，直接完蛋了。
周不器跟周绍宁一起，在首都见到了雷俊，他想请周大老板帮忙，在供应链的层面对小米提供一些支持。
这里关系到一些电子产品行业的商业逻辑。
不管是做电脑做手机，还是做冰箱做电视，厂商跟供应链之间的合作，并不是一手交钱一手交货的模式。
是先拿货，后给钱。
比如小米，他们想做手机，其实账上并不需要有太多的钱，只要说服供应链，然后先以“负债”的形式拿货。
拿到货之后，花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。
赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。
整个商业流程才算走完。
这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。
所以要“负债”。
这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。
供应商就会遭受巨大的损失。
比如国内有一家苹果的供应链厂商，被苹果发现了供货造假，这家几百亿市值的供应链厂商当即就面临了破产。
所以这种模式对小公司来说就很不友好。
爱斯达刚做手机的时候，有紫微星来背书，所以供应链都很相信爱斯达，都愿意给爱斯达提供一笔很大的“负债额度”，向爱斯达供货。
小米就不行了。
这就是一家小公司，虽然雷俊已经走马上任成为了金山集团的董事长，可金山和小米之间没有关系，总不能让金山给小米背书吧？
这就导致小米的信誉不够高。
供应链都不敢供货。
万一把货借给了小米，小米的手机却卖不掉都砸在手里了……到时候，小米破产，还不上供应链的钱，供应链就要为此承担巨大的损失。
不过，在当面交流的时候，雷俊还有些忌惮，对小米模式有所保留。
小米的发布会在本月中旬召开。
到时候，小米1会以一个极具冲击力的堪称对行业毁灭性打击的价格发布。爱斯达现在也算是手机巨头了，从去年开始也规划着国内市场。
小米模式冲击的可不仅仅是传统的“中华酷联”这类手机厂商，爱斯达也必然会受到冲击。
所以雷俊就很谨慎。
打算先忽悠一波。
反正周大老板要注重脸面，只要他答应下来了，即便没签下合同，以他现如今的身份也不好直接反悔。
殊不知，周不器早就对小米模式了如指掌了。
以“有知”算“未知”，在谈判过程中就会占据着很大的优势。小米是雷俊创办的公司，他自认为自己是“有知”的一方。
殊不知，在先知先觉的周不器面前，他才是“未知”的一方。
周不器跟周绍宁保持冷静，耐心地听着雷俊对小米公司的介绍，以及自身的信誉保证和产品竞争力的体现。
其实就是在忽悠。
然后，周不器就真的“上当”了，很豪气地说：“好了，咱们都认识多少年了？当年我创业做紫微星的时候，也受到过金山的关照，这一点，我永远也不会忘。”
雷俊听他的语气，就觉得有戏，很高兴，“当然，这么多年我们的合作并不少，每一次都很愉快，不管是UC还是YY。”
周不器笑道：“你就直说吧，你要想什么？”
“供货！”
雷俊直言不讳。
周不器很为难地说：“智能手机的零配件里，最重要的是处理器和面板吧？这一点……国内的供应链体系暂时还无法解决。”
“面板我找到了夏普，这一点不需要太过担心。处理器方面需要跟高通的对接，难度也不是太大，这些都是外国公司。真正的难点是国内。”
雷俊多少有些尴尬。
周绍宁就简单地解释了一句，“在供应链款项的还款上，外国公司拥有优先权，所以风险更小，更容易达成合作。难的反而是国内的供应链厂商。”
这其实也是国内经济现阶段发展的必然形势。
要注意国际影响，要为持续地吸引外资和跟外商建立合作建立社会信任。
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！