“最大的订单？”
“对，有这种可能。京东是水平低，可京东是有技术基础的，只要把技术团队升级就好了。苏宁是从传统行业向互联网转型，根本就没有技术。在真正有才能的人面前，钱是没用的，哪个IT巨头没有钱？”
“对，梦想。”
周不器点了点头，招普通的员工，靠着砸钱是可行的，可如果想把一家复杂的流量极高的网站运营起来，普通的码农根本不够，必须得有一批高级工程师才行。这种人可不好挖，都在大厂里呢，都被股票、城市和梦想捆绑着呢。
做任何事情，归根结底还是得靠人。
没人，砸多少钱都没用。
程秉皓道：“这就意味着，对京东的外包项目，咱们只需要把产品开发出来，然后卖给他们就行了，他们有能力运营起来。苏宁就不行了，类似的产品卖给他们，他们根本没有自己运营的能力，后续的运营、维护、升级、改造，各方面还是得工程院的团队来做。”
“给人啊！”
“对，一定得派人，而且是长期地派人过去帮忙才行。”
周不器心中对苏宁抱有了一丝同情。
传统行业向线上转型可真困难啊！
什么战略转变、业务调整，这些都容易，决策层认识清晰，找到足够优秀的咨询团队和顾问分析师就足以统筹好。
可是，做任何事情，单靠顶层设计是没用的，那是空话套话喊口号。想要真正地落实下去，还是得靠人。
如果没有一支优秀的专业的团队，事情就永远办不成。
在有竞争的市场里，越是人才越有选择余地，尤其是IT行业，互联网大厂才是卧虎藏龙的地方。
人往高处走，水往低处流。苏宁明显是行业“低处”，就算是想挖人，也挖不到真正优秀的人。别说了苏宁了，就算是国企、中科院、各大研究所都抢不过。
除非是苏宁真的魄力十足，愿意花更大的价钱，除了买技术系统之外，还愿意把外包团队的技术团队一起买过来！
这花费可就大了。
就像当初华为、中兴、海尔等一批国内的大公司想要冲击国际市场，开始在内部进行组织变革一样，光是从IBM、甲骨文、思爱普这些公司里买相关的服务是没用的，还得把人才也承包过来，让外国人来华手把手地教。
这种外包项目一旦做起来，那几亿几十亿都能轻轻松松地砸进去。
紫微星工程院不提供那种B端的组织体系的调整业务服务，主要做的是IT项目的技术服务，在这个领域，至少在周不器个人看来，比什么IBM、甲骨文之类的强多了。
周不器问道：“成交价大约是多少？”
程秉皓道：“跟市场价对比嘛，京东如果是从甲骨文买，价格是1500万美元！咱们便宜点，1000万美元总是可以的。如果是苏宁，价格也许会更高。”
周不器点了点头，“嗯，苏宁如果是找IBM，那就得请美国人来华了，那费用就太大了。”
“对，苏宁要是真找IBM……如果只买系统，售价估计跟甲骨文差不多，也就是2000万美元左右。可后续的团队驻场，这花销才大呢，我估计……至少得砸进去几亿美元。”
程秉皓有点眼红，这种超级有钱的传统巨头向互联网转型，就是一块大肥肉啊！
周不器能够理解，感慨道：“这筹码可比创业大多了！”
很多时候，转型比创业还难。
尤其是大公司转型，就如同航母掉头。
创业公司因为没有过去的影子，可以迅速地喊出口号，建立起企业定位，再加上大手笔馈赠的期权股票，就把人才吸引来了。
像苏宁这种巨头公司不行。
首先，就是股票送得少。
苏宁本身就是几百亿市值的巨头了，为电商业务送出的股票，要由全国上万家连锁店来承担……这太不公平了。
其实就是信任度。
所有人都知道苏宁是做线下电器零售的，过去的固有印象太深了，优秀的IT人才都没兴趣加入一家线下连锁店去工作。
这就必然导致优秀的人才不愿意去。
不仅是技术人才，也包括互联网行业里的管理、市场、营销等人才，这是一种综合性的落后。除非苏宁能像京东当年那样，直接壮士断腕地放弃所有线下店。
苏宁放弃所有的线下店业务，allin线上业务。大家一看，嗬！苏宁的魄力可真足啊，看样子是要玩命了。
这样一来，优秀人才才有可能进场去一起玩命，一起去开创出一个新天地。
不仅是京东这样做，当年陷入危机的苹果也一样。
乔布斯重回苹果后，做的第一件事就是割肉放血、壮士断腕。
砍掉了十几个业务线。
很多业务线一年也赚上亿美元呢，全部砍掉！
转型太难了！
还会存在着行业品牌和人才选择的恶性循环。
如果公司不展现出一点勇气和魄力，高级人才又怎么会有勇气和魄力选择离开舒适区而选择加盟？
乔布斯就展现出了空前强大的魄力，放弃了苹果过去十年的十几个业务，孤注一掷地选择了一个创业方向。
然后，惊艳世界的iMac就诞生了，接下来才有了iPod、iPhone和iPad。
程秉皓道：“在苏宁的转型过程里，要么电商业务迅速地做起来了，并取得了一定的成就，给市场带来了信心。优秀的人才一看，觉得苏宁还可以，挺有发展潜力，这才有可能加盟。如果电商业务不能迅速地在市场中形成品牌和影响力，那么持续性地就很难吸引到高端人才。高端的技术型人才，可以通过外包的形式实现。可是，管理、财务、市场、营销等方面怎么办？只能从IT行业里找一些二三流的人，或者去传统行业里挖人过来。这样的一个组织团队就很难形成真正的战斗力，就很难迅速地做出成绩、做出品牌，进而就很难吸引到更优秀的人才。就会形成一种恶性循环。”
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