江飞宇把姜小雨喊过来的目的，就是需要文案推广部出新的推广方案。
刚才白宏杰提到的奖金池是一部分，但是还不够。
严格来说，这也不算奖金池，更像是慈善基金。
受到白宏杰创意的启发，江飞宇脑子里的思路也来了。
要知道，10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。
到那个时候，鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。
江飞宇就是要给换季产品上市，设计一整套组合营销方案。
方案的核心，就是如何抓住消费者的心理。
我们首先要明白，果汁饮料的消费主力是哪些人。
这个不难分析，消费主力一直是年轻人群体。
这些年轻人可以大概分为三大类：学生、白领、社会青年。
也可以按照年龄，从中间一刀切。
首先，是学生类消费者。
江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食，就为了集齐全套卡牌。
这种思路，其实可以借鉴。
通过在瓶盖里面印上特殊的图案，只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。
为了提高学生的参与度，可以设置高低不同兑换组合。
比如，集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒，集齐8个可以换学习四件套，集齐10个可以换遥控汽车......
考虑到中小学生的购买力有限，还需要进一步降低单瓶果汁的售价，起码要降到1元左右。
这个可以通过降低果汁的浓度来实现。
说白了，就是掺水多少的问题。
江飞宇就不信了，家长带小孩子出去玩，连一瓶饮料都舍不得买。
其次，是针对大学生、白领、社会青年，他们的喜好就多样化了。
成年人，都逃不脱“名利”二字。
江飞宇打算搞两个慈善基金：一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的，另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。
鑫源果汁的外包装，也会配合这两个基金做分类调整。
只要是购买鑫源果汁产品，都算是为这两个基金助力。
同样，瓶盖里面印不同的图案，只要集齐一套就寄送慈善勋章。
兑换的方式也简单，只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。
消费者凭借这串数字，在鑫源果汁官网输入就能完成验证。
填写个人信息，给邮寄到家里去。
这还不算完。
阳光-筹每年不定期举办各种慈善活动，比如去哪里哪里圆梦助学，去哪里看望帮助过的重症病人。
可以从这些获得勋章的人里面随机抽取，包路费和食宿，邀请你一起去做慈善活动。
到时候多拍一些照，再润色出几篇有感染力的文章，比如什么“2004年西北圆梦助学行”。
只要文章和照片在各个网站传开了，就能带来不俗的名。
这样一来，就提高了慈善勋章的含金量，不愁吸引不了人参加。
之前，江飞宇一直感觉阳光-筹缺少点什么。
现在算是想明白了，是缺乏对捐款人的鼓励，没有形成业务闭环。
只要这一环节补上，阳光-筹的积分和慈善勋章制度，就是一套完整的体系了。
对了，鑫源果汁还没有官网。
这个简单，用飞宇科技官网的源代码改一下就能用。
为了达到广而告之的目的，江飞宇需要一个不那么突兀的方式，让广大网民知道鑫源果汁和阳光-筹联合搞了这个慈善活动。
这个也难不倒江飞宇，后世的很多招数都可以用。
比如，用助力和点亮城市的方式。
说白了，就是根据网民的投piao数量选择当年去搞慈善的城市。
网友一打开链接，“啪”一下子就是全国几百个城市的地图。
没有助力前，城市图标都是灰色的。
只要有1万人助力，就可以点亮这个城市的图标。
10万人助力，就能把这个城市用淡黄色标示。
100万人助力，是深黄色。
1000万人助力，是金色。
当到了这一步的时候，你难道不想为自己的家乡或者所在的城市助力一票吗？
只要网友参与了，广而告之的目的就达到了。
喝鑫源果汁就是为慈善事业助力，获得勋章就有很大的机会参与各种慈善活动，你确定不买一瓶吗？
对于以后引进的其他企业，用人家善款做的活动，活动的冠名权就给企业方。
但是，活动的运转规则，必须按照阳光-筹的规定来。
这样一来，不愁阳光-筹做不大。
真到那个时候，广告收入和资金留存利息必然是一笔非常可观的数字。
摊平阳光-筹的运营成本，完全不是问题。
同时，也达到了扩大鑫源果汁品牌影响力的效果。
真正的一举两得。
等把江飞宇的思路记下来后，陈琪宏和姜小雨就先退下了。
江飞宇和白宏杰继续聊销售渠道铺设的问题。
除了常规的与经销商合作，白宏杰打算扩大销售团队，主动跟各类客户直接合作。
比如，大型超市、活动举办方、星级酒店、会所、网吧等目标客户。
这些客户采购量是比经销商少很多，但是也比个人消费者大多了。
特别是，全国这么多中间层次的客户。
这个量加起来，也不是小数目了。
鑫源果汁厂完全可以直接跟他们合作，定点供货。
剔除中间商的价格区间，也是提高利润率最有效的手段。
白宏杰的这个销售思路，江飞宇倒是很赞同。
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