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接下来的一个小时,白宏杰都在向江飞宇讲述了他这段时间的发展思考。

很多点子都是白宏杰零星想出来的,还没有形成完整的一套体系。

不过,不影响江飞宇理解而已。

一家企业如果想做大做强,产品管控、品牌建设、营销渠道这三个主要的方向是必须狠抓的。

首先来说产品管控,这其中包含产品质量和推陈出新两个方面。

无论你是生产实物产品的企业,还是以提供无形服务为主的企业,产品和服务的质量是企业存在的根本。

所以,白宏杰下半年打算成立专门的质检部门。

狠抓从原材料采购、入库、生产、仓库等各个环节的产品质量关。

任何一家企业,都不可能只靠一种产品打天下。

消费者总有腻的时候。

及时更新换代、推陈出新是一家企业保持竞争力的核心。

目前,鑫源果汁厂拿得出手的产品就三类:橙汁饮料(3款5种包装)、黄桃饮料(2款,大小两种包装)、水(蜜)桃饮料(2款,大小两种包装)。

仅仅靠以上这些饮料产品,是远远不够的。

现在正在研制中的绿茶饮料,为什么进展缓慢?

就是因为没有专人负责,东一榔头西一榔头。

空闲的时候研究一阵,等生产忙碌起来就没空管了。

这样是不行的。

明年,白宏杰打算成立专门的新产品研发部,就负责研究新的饮料产品。

关于研究哪方面的饮料,白宏杰也有了大概方向。

南方地区,合适的果汁饮料无非就那几样。

甘蔗、椰子、西瓜、荔枝、龙眼......还有凉茶。

是的,赣州地区跟粤省挨着,白宏杰对老广的各类凉茶也有所耳闻。

他打算在民间收购古方回来稍加改良,然后推出自己的凉茶产品。

在古方的基础上改良,再去申请专利,也不算抢注了。

关于其他果汁饮料,为了解决产地运输的问题,白宏杰的想法是直接在产地进行投产。

如果,能够在产地收购已有的厂家最好。

不行的话,新建厂房也行,就是工期会久一些。

适合投产的地方,椰子饮料铁定是海南了。

其他的水果,粤省和广西都是主产地,这两个地方都可以。

其次,再说品牌建设。

白宏杰把品牌建设放在第二位,也是深有感触的。

鑫源果汁厂的经历让他明白,只要品牌有知名度,各路经销商自己就会找上门来。

要是品牌没名气,你产品质量再好也没人搭理你。

关于品牌建设,白宏杰总结了以下几点:

明星形象代言、优化外包装设计、广告宣传、行业展会、线下推广活动、慈善活动。

明星代言,这个不用说了。

普通年轻人追星,那可是很疯狂的。

请明星代言虽然贵,但是收获的回报肯定数倍于代言费支出。

目前鑫源果汁旗下的饮料还没有明星代言,这是一个硬伤。

代言的明星也不能随便选的,要符合产品的定位。

因为鑫源果汁旗下的饮料以保持水果的原汁原味为主,所以白宏杰打算物色一个长相甜美的女明星代言。

让消费者一看到包装上的头像,就甜到心里。

饮料的外包装设计,这个就不用细说了。

一个好看的包装,能让人赏心悦目,这点钱还是要花的。

老话说得好:酒香还怕巷子深。

在白宏杰看来,广告宣传是必不可少的。

虽然飞宇科技的线上广告可以作为一个独家宣传渠道,但是传统的电视广告宣传也必不可少。

这年头,还是电视的覆盖群体多一些。

有了互联网方面的广告宣传,电视广告可以相对减少一点。

鑫源果汁作为江西省的本土品牌,本省卫视的广告权还是得拿下的。

作为乡泽,民众对本土品牌的支持度更高。

以前是因为没钱,买不起电视广告位。

现在厂里资金宽裕了,可以适当规划一些电视广告支出。

几乎每一年,饮料界都会有一些产品展销会、博览会。

有国内的,也有国外的。

参加这种活动花不了多少钱,万一拿个什么金奖、银奖回来就更好了。

线下推广活动就不固定了,反正形式多种多样,这个主要看自己想怎么搞。

慈善活动,这个是白宏杰想出来的一个妙招。

而且,他想了好久才想到怎么跟互联网结合起来。

这个点子,他也是受到了福利彩票的启发。

福利彩票不是宣称:每卖出一张彩票,就给慈善事业捐款多少钱吗?

那咱们也可以这样宣传:每卖出一瓶鑫源果汁的饮料,我们就给慈善事业捐款1毛钱。

企业做慈善,不仅能赢得社会声望,也是能抵扣税款的。

为了更加透明,也为了扩大影响力。

白宏杰的想法是,跟公司旗下的阳光-筹平台结合。

就在平台的网页上搞一个公开的奖金池页面,谁都可以看得到每天积累的捐款有多少。

捐款的数量,就按照鑫源果汁每天的出货量来计算。

比如,今天出货1万瓶,那我就人工往奖金池里加1000块钱。

只要公众每天都能看到奖金池变化,对饮料包装上写的慈善宣传就不好存疑。

听完白宏杰的介绍后,江飞宇激动地站了起来。

连江飞宇也没想到,白宏杰居然能想出这种妙招。

捐款奖金池这个点子,真的太赞了。

一旦做得好的话,还能吸引无数的企业效仿,并入驻阳光-筹平台。

此举对于扩大阳光-筹平台的业务,简直就是神来之笔。

真的是一举多得的妙招。

连江飞宇这种互联网“老油条”都没想到,居然出自白宏杰这个之前没有接触过互联网的人之手。

江飞宇当场就给陈琪宏和姜小雨两人打了电话。

等两人进来后,江飞宇就开始吩咐了。

开发奖金池这个页面非常简单,陈琪宏安排一个手下一周就能搞完了。

江飞宇的要求是必须做成动态数据刷新的,最好做到每一分钟都必须有刷新。

比如,今天奖金池增加了1000元。

系统要把这1000元平均到每一分钟刷新增加,而不能一次性加上去。

做成动态效果,可信度更高。

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