小说，就不用说了。
在父母和老师眼中，这东西跟游戏一样，都是学生的“精神鸦片”。
因为，同样容易上瘾。
而且，在校园里传遍得更泛滥。
江飞宇就听过一个笑谈。
说是随便某个中学，老师们一个学期内从学生手里缴获的课外书能开一家书店。
可见这个量有多大。
对于通过飞宇商城卖小说这类书籍，江飞宇倒是没啥心里压力。
那些中小学生能够购买的途径，基本上都是学校、家附近的旧书摊、书店。
正常通过网络购买书籍的，主力还是成年人。
江飞宇的思维还是挺跳跃的。
他立马想到了某个，貌似还是目前国内唯一的中文。
据说，平台的电子书被无数盗版商“白嫖”过。
而且，一“嫖”就是很多年。
那都不叫帮人家挣到第一桶金了，而是繁荣了整个盗版行业。
江飞宇想的是：既然市场需求这么大，能否搞正版实体书销售呢？
出版物的生产成本低，这是客观存在的事实。
与其卖别人生产的商品，干嘛不自己也生产呢！
反正，电子小说除了实体书销售，还有广泛的影视、游戏、有声读物改编权。
泛周边营销手段还是蛮丰富的。
看来，有必要让张哲盛接触一下，提前把对方收编了。
第二大类产品，钟景瑞瞄准的是玩具市场。
按照钟景瑞从玩具行业协会剽窃过来的市场调研数据，去年国内的玩具产值达到了百亿级。
产值这么高，大部分是走出口的。
或者，是外国厂商在国内投厂生产的产品。
国内的玩具消费规模少一点，也就不到20个亿。
这年头的小孩，手里但凡有点零花钱，不是买零食，就是买玩具了。
这部分不用想了，是各种商店的市场份额。
钟景瑞瞄准的是中产以上的家庭。
这些家庭的父母平时忙于工作，自觉对孩子有所亏欠，在给孩子买玩具上还是舍得花钱的。
既然忙，肯定没时间去外面的商店购物，网购就是一种很好的选择。
特别是网上的品种更加多样性，可选择的余地大。
第三类，是音像制品，如：磁带、碟片、VCD、游戏卡等。
其实，走的是京（东）早期的发展路子，人家东哥就是靠这个起家的。
第四类的家居、床上用品，以及第五类首饰，定位都偏向女性消费者。
钟景瑞的目光还是很精准的，看来是对“女人和小孩的钱最好挣”这句话有了深刻的理解。
江飞宇问道：“有没有评估过，我们的拿货价格、渠道跟当当、卓越这两家竞争对手相比，谁更占优势？”
上新的商品目录江飞宇基本没什么异议，他更加关心的是竞争对手的情况。
一旦这批商品上新，基本上就跟这两家形成比较对立的竞争关系了。
江担心的是，人家会在价格和供货渠道方面给自己下绊子。
“价格上应该差不多，同类型的商品生产厂家众多，竞争对手也很难在供货渠道上卡我们脖子，我认为在商品质量、物流配送、售前咨询，以及售后服务等方面下功夫更加容易拉开与竞争对手的差距，增加客户的粘性......”
说到电商平台怎么经营，钟景瑞有着自己的“一本账”。
本来飞宇商城自营模块走的就是精品路线，提高客户满意度一直是平台努力的方向。
提高客户满意度，并不一定意味着要赔钱经营。
在价格差不多的情况下，只要客户在你这里的购物体验比在竞争对手那边好，你就赢了。
这就是我们常说的：在一群“歪瓜裂枣”里，你只要跑赢竞争对手就行了。
见钟景瑞有妥善的安排了，江飞宇也就不再操心了。
说白了，现在江飞宇除了在一些大方向上能提供意见，具体的经营细节上他还没有钟景瑞专业。
“老板，飞宇电子商务帐上就剩下100多万的资金，这点钱连预付给供应商的款项都不够啊！您看是不是拨点款支援一下？”见江飞宇点头了，钟景瑞趁机提出了拨款的要求。
这也是没办法的事情，这么多新产品上架，全国各地的调拨仓库都要储备一定量的货物。
你不预付定金，供应商怎么可能给你发货？
而且，电商又是非常耗钱的产业。
买地皮要钱吧，建仓库要钱吧，采购货车要钱吧，增加人手要钱吧……
这也是没办法的事情，你只看到电商就一个网站，以为运营成本不高。
但是你看不见的线下岗位，像客服、仓储、分拣、货运、采购、商务等环节都要人手。
从今年一月以来，飞宇电子商务是人员扩张最快的子公司，新增的员工超过了100人。
母公司对飞宇电子商务的支持又少，钟景瑞能用这么少的钱把公司经营到这个份上，已经难能可贵了。
江飞宇看向公司的“管家婆”李婉依，问道：“李总，飞宇科技账上没有做他用的资金有多少？”
李婉依翻了一下自己随身携带的小本子，说道：“没有预定用途的资金还有1219.45万，多亏了广告、游戏和飞信周边虚拟产品的大幅创收，我们下半年的资金压力比预估小了很多！”
飞宇音乐今年勉强能做到盈亏平衡。
急速网络更是靠着自己的造血能力，走上了高速扩张的道路。
鑫源果汁厂也属于盈利单位。
貌似也就康馨微阳和飞宇电子商务还需要母公司扶持。
以康馨微阳的体量，一年也就亏一百多万，不当事。
实际上，飞宇科技只要扶持好电商平台这条业务线就行了。
江飞宇说道：“我先给你拨款300万，下个月再给你拨款700万，这钱你给我省着点花，起码撑到过完春节。”
每次给钟景瑞这边拨款都像挤牙膏一样，搞得江飞宇都有点不好意思了。
就江飞宇所知，这段时间老马那边光是为了吸引商家入驻平台，就前后补贴了一个多亿。
江飞宇也只有流口水的份！
这还只是人家给商家的补贴。
等今年老马整合好资源，明年给买家的补贴，那才叫豪气呢！
随之而来的，就是长达三年的电商大战了。
这会，江飞宇还没想好明年怎么筹措“弹药”，跟这帮对手打呢！
以前，江飞宇还想苟一波。
可现在自己经营内容跟其他家重合度越来越高，必然会被拉下水。
没办法，一旦对手打五折促销，你再好的服务也留不住客户！
有便宜占，买家是最善变的！
没有用户量和流水，电商平台的估值怎么拉高呢？
喜欢重生我的大学时代请大家收藏：(www.xinzz.org)重生我的大学时代最早小说更新速度全网最快。