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时间很快就到了12月31日。

今天是2002年最后一个工作日。

由于1月1日是星期三。

所以,根据国 务 院的通知。

2003年的元旦只放假一天,不调班。

只放假一天,节日氛围跟往年比,还是淡了些。

上班族最多也就是在家里休息一天,或者周围逛逛。

下午4点左右,飞宇科技办公室内。

按照飞宇科技的传统,碰到节假日的前一个工作日,公司都会提前一个小时下班,好让员工可以避开晚高峰的时间回家。

此时,距离放假时间还有不到1个小时,大部分员工都已经无心工作,等着到5点下班。

本来江飞宇都打算要走的了,被郭明诚和陈琪宏堵在了办公室里。

准确地说被郭明诚堵住了,陈琪宏是被老郭硬拉过来的。

江飞宇郁闷道:“我说,你们两个非得这个时候来堵我的门吗?”

“老板,我也是被郭总强拉过来。”陈琪宏赶紧撇清关系。

江飞宇问道道:“老郭,什么事情非得这会,不能后天吗?”

郭明诚诚恳地说道:“老板,后天就是2003年了,我这刚谈成一笔合作,就等着你拍板呢!你今天定下来了,我盖完章就能把合同寄出去,我得把收入列入今年的业绩里面。”

老郭这点小心思,江飞宇也懂。

从1月2号开始,整个公司就要总结2002年全年的成绩了。

算部门绩效、评优、计提奖金什么的,都要开始准备了。

各部门的绩效,都各自有一套不同的计算公式。

根据飞宇科技的规定,计提提成需要根据回款来提。

但是签了合同就算部门业绩,不随回款。

老郭明显是想取个巧,把这单合同算入2002年的业绩里面,把部门的绩效系数拉高那么零点几个点。

零点几个百分点,那也是钱咧!

老郭旗下的飞宇音乐,从成立之初就一直在亏欠。

好不容易谈了一笔大一点的买卖,他能不上心吗!

三人在江飞宇办公室内坐下。

郭明诚把准备好的合同样本,递给江飞宇。

这是跟方正那边的服务授权合同,就是方正旗下各个型号MP3可以从飞宇音乐下载歌曲的事情。

说起来还要感谢钟景瑞。

一周前,钟景瑞牵桥搭线,把郭明诚介绍给了方正的曲总。

双方经过3轮的面谈后,很快达成了合作意向。

根据郭明诚谈判的结果,飞宇音乐以打包价给方正做了授权。

以总价130万元,卖了100万个license。

相当于方正的每一台MP3从飞宇音乐无限制下载歌曲,需要支付1.3元的成本。

每一台增加1.3元的成本,相对于MP3动辄几百元的售价来说,只能算微乎其微。

再怎么说,也是几万首歌曲可以自由下载

多了这个功能后,对客户的吸引力可是大增。

在同类产品中来说,可是产品竞争力的提升,挺划算的。

江飞宇问道:“琪宏,接口测试过了吗?没问题吧?”

陈琪宏回答道:“方正那边每个型号的产品都提供了样品过来,我们测试过了,都能读取到序列号......”

合作层面上,飞宇科技没法监督方正的出货量。

研发部想了一个办法,就是通过另外一种技术手段,实现广义上的授权。

通过在驱动里面加了一个接口,当MP3播放器连接飞宇音乐平台时。

系统除了校验秘钥,还会自动读取MP3的序列号。

因为产品的序列号是唯一的。

只要这台MP3连接飞宇音乐平台一次,就会被系统记录唯一序列号。

以此作为统计总体数量的依据。

这种办法其实有些滞后,因为总会有相当部分产品处于待售状态,这些是没法识别。

不过,从合作的角度来说,给人家占点便宜也无妨。

比如说,我飞宇科技的系统记录的序列号已经超过了100万,而你方正却没有继续购买授权。

那不好意思,是你违约在先,我只允许记录时间最前面的100万台免费下载。

至于后面的产品,就无法享受这个功能了,系统会屏蔽掉。

这个事情在双方谈合作的时候,就已经摆明了说。

方正如果不想被消费者骂,就不会贪这点小便宜。

郭明诚非要拉着陈琪宏过来,就是借他的口,给江飞宇汇报这个接口的事情。

老郭同志实在不懂技术原理啊!

这话只能陈琪宏来汇报了。

合同价款这些内容,老郭之前都汇报过了。

江飞宇主要是审核回款比例和时间这些内容。

啥?

你说合同条款这些内容。

飞宇科技一直比较强势,跟所有公司的合作,都必须使用飞宇科技的标准合同模板。

合同条款,那都是公司法务逐条审过的。

最核心的一条:一旦双方合同产生纠纷,必须到飞宇科技注册地所在的区法院进行诉讼。

都是学南山必胜客的做法,江飞宇直接剽窃来用了。

确认没问题,江飞宇直接在项目备案单上签字。

有了江飞宇签字确认,郭明诚就能把这笔收入算入今年的业绩了。

反正审计部只认江飞宇和李婉依的签名,老郭的面子,也不好使。

江飞宇向郭明诚说道:“你该请人家钟景瑞吃饭!”

郭明诚笑道:“会的,我回头就请钟总吃饭表示感谢!”

“另外,为了表示对钟总业务的支持,我们部门商量后决定,打算拿出半年的活动经费,给飞宇音乐的每个员工采购一台MP3,就当是给钟总冲业绩了。”

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