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12月22日,上午11点左右,飞宇科技总裁办公室内,江飞宇正在和钟景瑞谈事情。

钟景瑞将3个mp3的样品摆在江飞宇面前,介绍道:“老板,就是我们定制的三款mp3样品,您看一下。”

2002年,绝对是中国市场mp3异军突起的一年。

之前,还是作为稀罕物的mp3,突然成为了最潮流的电子产品。

2002年还有几天才结束,各大mp3厂家已经迫不及待地放出宣传数据了。

实在是,今年的销售成果太喜人了!

根据这些厂商给出的数据统计。

今年一年,中国市场的mp3出货量绝对能达到52万台以上。

销售量同比增长了135%还多,产值起码有6、7个亿以上。

据说是中低端产品的热销,才带来了整个中国mp3播放机市场的高速增长。

而且,联想、方正、华旗等国产品牌纷纷挤进市场排名前五甲,领跑了2002年mp3数码市场。

完全可以说,今年生产mp3的厂家,都挣钱了。

江飞宇在今年9月份的时候,就注意到了这波热潮了。

也就是在放完暑假学校开学的那段时间,mp3就在学校里面流行起来。

江飞宇走在学校里面,就经常见到一些学生脖子上挂着个mp3。

江飞宇班上也有一个女生买了一个mp3,基本上走到哪里,都挂在脖子上。

一到课间时间,就会成为其他同学争抢试听的新奇玩意。

这东西,绝对能带来虚荣心和面子。

说白了,mp3这种高端的电子产品,主流的用户还是学生、职场白领这些年轻人团体。

既然有利润在里面,江飞宇当然也想掺一脚,最主要的是打开电子商城的名气。

钟景瑞入职的时候,江飞宇就提过这件事了。

老板交代的事情,优先级当然是最高的。

这段时间,钟景瑞和手下考察了目前国内市场上的十多个主流mp3品牌。

经过产品比对,以及跟几家国产品牌厂商谈判后。

最终,选定了跟方正合作——贴牌生产!

眼前这3个样品,就是方正那边今天送过来的样品。

产品规格:

屏幕尺寸:1.4英寸。

重量:72g。

蓝色液晶背光,能够支撑歌词滚动播放。

存储介质:内置6 4mb快闪存储器。

1个16/32/6 4mb smartmedia卡插座。

usb接口,配一条充电、下载两用的数据线。

根据钟景瑞的介绍,这三款其实产品规格参数都一样,就是外观有区别。

第一款是以飞信宠物形象为主题元素,定义为灵宠之恋。

第二款以蓝天白云为背景主题元素,定义为天空秘境。

第三款是以传统的中国风水墨色为主题元素,定义为水墨丹青。

不同的外包装,主要是满足不同用户群体的外观喜好。

这三款产品,江飞宇还是挺满意的。

这东西半个拳头大小,产品外观也新颖。

挂在脖子上往路上一走,绝对能吸引路人羡慕的目光,贼有面子。

江飞宇先插上耳塞,试听了一下里面的歌曲,音质还不错。

按键操作也挺流畅的。

然后,江飞宇用数据线把mp3和电脑相连,登录了飞宇音乐的网站。

飞宇科技定制的这款mp3里面,内置了一个特殊的驱动程序和小秘钥。

这个呢,就相当于识别的标识。

mp3链接电脑后,会自动在电脑上安装驱动程序。

然后,就可以从飞宇音乐网站上无限制下载歌曲。

是的,就是无限制下载。

这个就是产品宣传的噱头!

飞宇音乐平台的几万首歌曲,都支持免费下载。

歌曲多,就是这么任性。

当然了,受限于内存容量,同时能够存储的歌曲也就一百首左右。

用户就是把mp3产品用烂,也不可能把飞宇音乐平台上的每一首歌都下载一遍。

但是,几万首歌曲可供选择下载,对用户吸引力还是非常巨大的。

江飞宇操作一番后,确认可以下载歌曲到mp3里面。

虽然操作起来有些慢,但是对于这个年代的硬件和传输速率来说,已经很不错了。

“这样一台mp3,我们拿到手的成本价多少?”

摆弄完之后,江飞宇关心起了成本问题。

钟景瑞介绍道:“方正那边给到我们的出厂价是阶梯报价......”

所谓的阶梯报价,就是你订购的越多,价格在一定范围内越低。

比如,方正那边给的阶梯是这样的:

1万台以内,成本价是436元/台。

1万-10万台,成本价是432元/台。

10万-50万台,成本价是428元/台。

50万-100万台,成本价是424元/台。

100万台以上,成本价是420元/台。

全国一年的mp3出货量才几十万台,飞宇科技撑死了,一年就能卖个几万台。

所以,后面的阶梯价格有点虚。

可以直接看成,成本价是432元/台。

“这款产品的售价呢?你们定了吗?”江飞宇问道。

“我们根据市场调研情况,售价初步定为599元一台,客户群体瞄准在校学生和都市白领这些年轻人群体。”钟景瑞说道。

江飞宇点头,之前钟景瑞提交过一版市场调研报告。

目前国内市场上销售的mp3产品有三四十个型号,贵的有三星、索尼等进口产品型号。

这些进口产品的售价普遍在1200元——2000元之间,属于高端mp3产品。

产品质量是高了一截,但是这个价格普通人可消费不起。

都相当于普通人一个月的收入了。

国产的mp3产品,价格区间在400元——1200元之间,主打中低端产品市场。

599元的价格,其实正好处于中端和低端产品之间。

同时,飞宇科技的用户群体大部分是16岁到35岁的年轻人群体。

钟景瑞把目标客户瞄准在校学生和都市白领阶级,这一思路很正确。

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